一介书生挥斥方遒，不忘初心方得始终

——记中建西部建设北方有限公司党委委员、副总经理方介生

文/汪春江 任乐

“幸福是干出来的，要一步步实现。遇到事情从容面对，要一件件解决。笑看人生风云，不是因为有好事而笑，而是相信笑着会有好事发生。”

千山万水 书生毅然向西走

“北方公司需要人，你能不能顶上？”

“能。”

没有多余的话，方介生像往常一样再次踏上了远征之路。自2006年正式加入商砼公司后，方介生主动提出要去基层一线开拓。十四年热血青春，“书生”淬炼成“砼人”。武汉-天津-安徽-西安，走南闯北。算起来，这已经是自己第四次辗转了。

“一家三口武汉人，妻子女儿在安徽，自己却又跑来了西安。以前在武汉为了建新站到处跑，晒得我媳妇都认不出我了……。”方介生说着说着不禁笑出声来。‘两岸三地’的生活，让方介生两个月才能回一次家。多少次处在艰难选择十字路口，只因为一句“需要人。”他便在拓市场的路上越走越远。

烈日酷暑下，毅然向西走；风雨飘摇时，笑看长安花。2018年7月，方介生从安徽合肥奔赴古都西安，正式出任中建西部建设北方有限公司党委委员，副总经理。

千方百计 有问题要动手解决

区域环保督查、厂站连续关停，由于项目结算问题、回款问题，刚来北方公司就被约谈。方介生心里暗暗发憷：面前站着的是客户，背后是讨生活的“战友”，肩上担的不是荣誉而是责任和义务啊！

“事情总是有办法解决的，要有看问题的眼睛和会改变的手。”面对复杂的市场环境，方介生调研找问题，研判求机遇，重点破难题，务实求发展。“商业的逻辑是真正以客户为中心，不是口号，就是为用户创造价值”。方介生提出“聚焦资源建设，提升营销品质”的营销管理思路。“道虽通不行不至，事虽小不为不成”。聚焦成本管控，方介生与五大水泥品牌厂家对接谈判，开展粉料集采，打破水泥采购壁垒；推进转型升级，方介生积极对接，与陕西当地建材公司签订电商加盟协议。2019年北方公司电商平台交易额较2018年翻了三番；锻造服务品质，方介生扮演“客服”亲自带领公司营销人员深入一线与客户沟通交流。在中建系统内挖掘资源，一家家拜访兄弟单位，一个个制定公关维护策略，战略客户开拓成效显著。系统外，与中铁一局、中交二公局建立稳固合作关系，合同质量持续攀升。2019年，北方公司先后荣获中建八局西北公司、中建五局三公司西北公司、中建新疆建工年度优秀供应商称号。方介生成了北方公司“品牌和格局的代言人”“利润和资金的守护者”和“决策和发展的指挥官”。

千言万语 做人做事守好初心

在公司发展的道路上，方介生既要当好指挥官还要做好引路人。私下里，员工悄悄喊方介生“老方”。老方其实不老，但是老方却在不惑的年纪生出了华发。老方喜欢操心，操心公司操心员工，老方如兄如父。老方说“踏踏实实做人，认认真真干事，要坚持自己的原则和底线，不要因为利益诱惑毁了自己的职业生涯和人生理想。”一有空老方就对员工念叨。

在对青年员工的指导上，他毫不吝啬，倾囊相授，从日常工作的具体方式方法到待人接物到为人处世，从眼前的利益取舍分析到长远发展的职业生涯，告知年轻人多读书、多思考、多体会，在实践中不断总结，一日三省己身。“老方”用自己行事做人的信条指引员工的发展。

千辛万苦 让时间说话

混凝土一方一方的浇筑，浇灌了希望，也筑造了幸福。在方介生的带领下，北方公司营销团队一路披荆斩棘，奋勇争先：2018年，在调价、电商、战略客户方面取得重大突破；2019年，市场开拓、客户升级、结算催收、营销改革等任务全面完成。北方公司以“燎原”之势，迅速扩大运营成果，规模和效益增长创历年新高。

“我们的目标是高质量发展，现在才刚刚撸起袖子，未来还有很长的路，加油干，时间会说话。”方介生的办公室里挂着一幅中国地图，心里揣着的是“西建梦”的发展版图。阳光从窗户折射进来，打在方介生的头上闪着银光，他目光如炬，注视着墙上的警言：不忘初心，方得始终……